Заходьте в більше дверей з кращими дверима на що відкриваються лінії

Автор: | 17 апреля, 2017
HostArmada - Affordable Cloud SSD Web Hosting

Більшість з нас навчали відкриття для продажу від дверей до дверей, що гарантує відмова. Я не знаю, хто придумав цей метод, але він не працює і закриває двері, яка може бути теплою і відкритою.

Класичне відкриття, яке потрібно уникати, виглядає приблизно так: «Доброго ранку Я — Карл Девідсон з Acme Inc, найбільшого в світі дистриб'ютора авторучок. Я можу показати вам деякі з наших продуктів. Чи можу я увійти? »

Це загальне відкриття містить кілька серйозних помилок. Давайте подивимося ближче.

Помилка № 1 Це все про вас, а не про клієнта. Я згоден, що ми повинні ідентифікувати себе, але це повинно бути просто ім'я і назву компанії. Потім негайно перейдіть на те, що в ньому для клієнта. У нашому прикладі замовнику, ймовірно, не важливо, що ми є найбільшим в світі дистриб'ютором чого-небудь, і, ймовірно, клієнт не був удома, сподіваючись, що продавець авторучки зайде. Вони не зацікавлені, і коли у них немає інтересу, двері зачиняються.

Помилка № 2 полягає в тому, щоб продовжити фокусуватися на собі з наступного пропозиції: «Я хотів би показати вам деякі наші продукти». Це все про нас, а не про клієнта. Я відчуваю, що двері зачиняються прямо зараз з цим підходом.

Помилка №3 Поставивши запитання «Чи можу я увійти?». Це гігантська помилка, тому що немає способу відновити, коли клієнт говорить «ні». Ніколи не ставте питання, який вони можуть сказати «Ні».

Тепер давайте подивимося на альтернативні способи реструктуризації вашого відкриття, щоб зосередитися на клієнті, щоб створити достатній інтерес, щоб його допустили в двері.

Якщо ви продаєте щось, що можна побачити зовні будинку, спробуйте знайти щось, що ви можете вказати, щоб створити інтерес і щастя, які ви зайшли. Наприклад, «Доброго ранку, я Карл з Acme Roofing. Вибачте, що турбую вас, але я проїжджав повз, і я помітив, що одне з ваших кріпильних отворів в каміні вільно і може викликати протікання. Виходьте і погляньте на нього ».

Я думаю, ви погодитеся, що це відкриття викликає інтерес. Як тільки вони виходять з вами, щоб побачити проблему, вони раді, що ви зайшли і у вас є їх увагу. Зауважте, що це твердження, а не питання, і що він не намагається безпосередньо продати що-небудь.

Для тих, хто продає щось, що ви не бачите з вулиці, є кілька інших відкриттів, які є ефективними. Давайте поглянемо на деякі з них:

Інтригуючий питання

Спробуйте створити інтригуючий питання, яке викликає інтерес, не намагаючись продати. Якщо ви продаєте поховання до потреби, ви можете запитати щось на кшталт: «Якщо сьогодні смерть торкнулася вашої сім'ї, скільки з 48 рішень, які ви повинні були зробити негайно, ви готові зробити?» Якщо ви продаєте план морозильної камери, ви можете запитати щось на кшталт: «Якби наша компанія дала вам 50 фунтів стейків щороку безкоштовно, це допомогло б вам з вашим бюджетом на харчування?» це спосіб пояснити, скільки вони будуть економити, але зверніть увагу, що прямих продажів поки немає.

The Neighbor

Інший спосіб викликати інтерес — пояснити, що ви були в сусідньому будинку, і у вас є кілька хвилин до цього Ваш наступний прийом, щоб безкоштовно протестувати своє обладнання.

Це не тільки допоможе вам увійти в двері, але, як ви перевіряєте, ви зазвичай можете продавати доповнення або апгрейди або нове обладнання. Якщо вони скажуть, що у них немає спорядження, це відмінний час, щоб пояснити, що більшість їхніх сусідів роблять і чому.

Незвичайний

Не бійтеся спробувати незвичайний пісок подивитися, якщо вони працюють. Один з наших клієнтів отримав призначення на незадоволених клієнтів, які пішли з кабельної компанії через погане обслуговування.

Відкриття, в якому ми працювали, було: «Я Карл з Acme Cable. Компанія надіслала мене запропонувати вам Хабар ". Пауза, поки вони намагаються зрозуміти, що ви маєте на увазі. Потім поясніть, що вони покинули вашу компанію, і вас відправили підкупити їх на повернення. Це просто інший спосіб сказати, що у вас є спеціальна пропозиція .

Сподіваюся, ви спробуєте деякі з цих підходів. Чи не дотримуйтеся класичних методів егоцентризму, які практикують більшість компаній. Спробуйте нові підходи. Зберігайте те, що працює, і відмовляйтеся від того, що не робить.

Ця зміна також зацікавить вас.


appfabric hosting services failed