Найпоширеніша пастка для позначення компаній — це створення нової назви компанії, яке має бути точним і описовим, але абсолютно забуваємо. І це легко зрозуміти, як це відбувається. На відміну від реального життя, іменування зазвичай робиться в вакуумі — без контексту, без логотипу супроводу, веб-сайту або брошури. Група провідних осіб, які приймають рішення, засідає в залі засідань і підкидає імена в повітрі. І без підтримки акторів, без фону, без реквізиту, хороші імена часто виглядають роз'єднаними і навіть смішними. На цьому етапі розум хоче осмислити імена і без контексту, без допоміжних елементів, він за замовчуванням використовує вільні асоціації з минулого. Це те, що вбиває багатьох великих брендів.

Уявіть собі комітет, який шукає фірмове найменування для нової комп'ютерної компанії. Хтось пропонує слово «яблуко».

"Apple?" Група реагує в шоці і подиві.

«Це змушує мене думати, що моя мати каже:« Одне погане яблуко псує всю купу ». Один учасник протестує.

«Для мене це звучить як щось фруктове», стверджує інший. «Ми не можемо бути сприйняті як фруктова компанія!»

«А як щодо черв'яків, які потрапляють в яблука», — робить висновок третій член. «І те, як вони гниють, і як сік стає липким, і як …»

«Добре!» Предложітель вибачається, згорнувшись калачиком в положенні, близькому до положення плода, клянусь, що вона ніколи не зважиться на іншу ідею.

І тому група приходить до абсолютного угодою, що назва має передавати те, що робить компанія. Отже, наступний набір пропозицій виглядає прямо на прицілі …

«United Computer Manufacturers»

«General Computer Systems»

«Quality Computer Corporation»

«Superior Computer Builders»

«Global Computer Worldwide»

Чим ближче комітет приступає до опису «чого» компанії, тим більше вони гомогенізуються і змішуються прямо з іншими Їх промисловості. Вони швидше нагадують опис бізнесу, ніж фірмове найменування, і при цьому вони приховують ту саму особу, яку вони намагаються створити. Вони не розуміють, що нова назва компанії буде існувати в обстановці, яка допомагає її визначати, щоб ім'я вільно викликало почуття і емоції. Яблуко свіже, доступне, здорове і бадьорить. Таким чином, компанія може позичати атрибути, властиві абсолютно непов'язаній об'єкту, щоб передати спосіб, яким він підходить до свого бізнесу.

Отже, якщо імена творчих компаній набагато більш запам'ятовуються і ефективні, ніж описові імена, чому так багато компаній роблять цю основну помилку? Багато в чому це пов'язано з тим, що ми з дитинства пристосовувалися, щоб відповідати, бути схожими на інших і слідувати за лідером. Наскільки ми не згодні з цим, більшість з нас вважали за краще б дотримуватися встановленого шляху, а не палати новим. Один з перших питань, які я задаю потенційним клієнтам, це те, де вони хочуть, щоб їх нову назву поєднувалося або виділялося. Більшість категорично заявляють, що хочуть виділитися, але коли виставляються імена переможців, червоний прапор піднімається.

«Я не впевнений», вони можуть сказати. «Ці імена унікальні, але вони настільки відрізняються від всього, що є в нашій галузі».

Так воно і є. Імена продовжують зливатися, поки хтось не називає авіакомпанію Virgin замість Southwest. Або онлайн-сайт роботи Monster замість CareerBuilder. Або масивний інтернет-магазин Amazon замість Books-a-Million.

Не тільки описові назви менш ефективні, їх складніше візуалізувати. Я можу зобразити монстра, але у мене виникають проблеми зі створенням Кар'єра. Коли справа доходить до пляжного взуття, я можу уявити пару Crocs, але не пару Keens. Ці яскраві розумові картинки надають ще один спосіб закріпити бренд в свідомості клієнта для більш легкого відкликання.

Імена авторів також менш обмежувальні. Якщо у вас є чисто описову назву, що станеться, якщо основні продукти або послуги вашої компанії будуть змінені? Скільки додаткової реклами потрібно для Burlington Coat Factory, щоб переконати клієнтів, що вони продають більше, ніж просто пальто?

Чи запам'ятовуються імена єдиним виходом? Ні. Деякі малі підприємства не мають розкоші маркетингового бюджету і вдаються до буквальним назвами з короткостроковій необхідності. І є інші життєздатні стратегії іменування, які добре працюють. Але для тих, хто хоче створити фірмову назву, яке буде виділяти їх окремо і зарезервувати більше місця в пам'яті клієнта, тоді запам'ятовується, запам'ятовується ім'я — це шлях. Сет Годін робить переконливий приклад для пам'ятних назв компаній в своєму бестселері «Нью-Йорк таймс» «Фіолетова корова: перетворіть свій бізнес, будучи чудовим».

Отже, коли ви називаєте компанію після річки, фрукта, десерту, рептилії або навіть дивакуватого кольорового бичка, швидше за все, ви, як мінімум, створите собі ім'я. І як тільки потенційні клієнти помітять і запам'ятають вашу компанію, решта залежить від вас. Якщо ви добре виконуєте свою роботу, у вас буде компанія, яка не тільки запам'ятається, але і стане незабутньою.


amazon s3 website hosting