Дослідження, що підтримують продажу на основі ROI

Автор: | 24 апреля, 2017

Скорочення знижок:

Раннє застосування методики продажу окупності інвестицій знизило дисконтування на 20-30% і реалізувало значні можливості для продажу і крос-продажу, Чим ціна.

International Data Corp (IDC)

Оптимальне ціноутворення — це надання максимальної цінності кожного клієнта і отримання такої ж вартості для вашої компанії в формі справедливих цін на основі ціни.

PricePoint Partners

Надаючи потенційним клієнтам повну інформацію про всі витрати і вигоди, вони стають менш чутливими до ціни, дозволяючи продавцям знижувати знижки і частіше отримувати ціни за списками.

CIOview

Зменшити «немає рішень»:

81% покупців очікують, що продавці оцінять вартість своєї пропозиції.

Інформаційний тиждень

Між 60-80% всіх втрат пов'язана з «Немає рішення».

Customer Centric Systems

Результати з 707 пропозицій дали 30% -ві виграші, 15% -ві втрати і 55% -е рішення / не прийнято. З рішень не тільки 2% стали перемог (98% стали збитками).

Thomas & Company Inc.

Керівники, які вважають, що вартість акцій є критичним компонентом для прийняття корпоративних рішень, 75% з яких заявили, що вони потребують аналізу рентабельності інвестицій, перш ніж робити інвестиційний вибір.

Doremus Communications

Скорочення циклу продажів:

«В середньому цикл продажів знижується на 30-40% при продажу на основі ROI».

IDC

Дійсний обсяг збуту скорочує цикл продажів на 30-40%

Gartner Group

Раннє впровадження методології продажів ROI підвищило ефективність продажів на цілих 60%.

IDC

Середній цикл продажів для угоди Lotus Notes за мільйон доларів — 18 місяців. Для компаній, які вперше виконали аналіз рентабельності інвестицій, 65% повідомили, що їх процес покупки становить 6 місяців або менше.

IDC


040 hosting