Витрати на радіорекламу: скільки я повинен витратити?

«Скільки я повинен витрачати на рекламу на радіо?» «Звідки я знаю, що я отримую кращі тарифи на радіорекламу?» «На яких радіостанціях слід рекламувати?» «Які хороші і погані ціни на рекламу для радіо? »« Скільки плям я повинен провітрити на радіостанції? »

Чесно кажучи, існує так багато плутанини в рекламі радіореклами, яка плаває навколо — я не можу звинувачувати вас за те, що ви поставили ці запитання. Чому реклама на радіо так загадкова? Відповідь — радіореклама НЕ таємнича. Це просто допомагає дізнатися, як це працює.

Ефективна радіореклама спирається на два основних компоненти — повідомлення (сама комерційна радіопередача) і засоби масової інформації (що радіопоток транслюється).

] Повідомлення

Давайте подивимося спочатку на радіо комерційну себе. Перш ніж задуматися про те, на яких радіостанціях виходити, або про те, скільки витратити на рекламу радіореклами, ви повинні подумати про те, що ви збираєтеся сказати в своєму радіо оголошення. Для цієї статті я припускаю, що ви, рекламодавець, створили для вас все центри обробки викликів, виконання, веб-сайти і т. Д., А також процеси закриття продажів. Створення радіореклами, яка допомагає керувати трафіком, надзвичайно важливо для рекламного процесу.

Рекламна індустрія сповнена талантів голосу, радіоаматорів, ді-джеїв та інших, які претендують на створення радіореклами. Будьте обережні. При вході на арену комерційного виробництва радіоджерел шукайте рекламне агентство радіо, яке має досвід і послужний список успішних рекламних кампаній. Будь-хто може створити радіооб'яву, але не кожен може створити радіооб'яву, яке тягне трафік. Деякі радіостанції надають безкоштовні радіореклами, якщо ви розміщуєте рекламу на своїй станції. Більшість з цих безкоштовних рекламних роликів ніколи не засновані на стратегії і є всього лише одним з кількох десятків рекламних роликів, які повинен створити переробник радиопродукции протягом п'яти-п'ятнадцяти хвилинного часу. Пам'ятайте, що ви зазвичай отримуєте те, за що платите.

Найефективніші рекламні ролики на радіо засновані на міцній перевіреної стратегії. Копія пишеться, використовуючи перевірені часом формули, які максимізують потенційний відповідь. Талант вибирається таким чином, щоб найкращим чином зв'язати його з кінцевим користувачем, і виробництво засноване на чіткому, якісному і легкосприйманої звуці.

Отже … що варто комерційний виробничий процес радіозв'язку? Більшість радіореклами, які працюють краще за все, звичайно потрапляють в ціновий діапазон від 500 до 1000 доларів США. Завжди є винятки з правила (багато змін для копіювання або аудіо, додаткових мовних талантів, схвалень знаменитостей і т. Д.), Але ця цифра зазвичай охоплює розробку твердої стратегії, копіювання з досвідчених копірайтерів, виконання голосами високого голосу і

Засоби масової інформації

Для багатьох, у кого є питання про тарифи на радіорекламу і цінах на радіостанції, тут починається таїнство. Я постараюся спростити таємницю покупки радіо-медіа настільки, наскільки ми зможемо в цьому невеликому просторі.

Гарна реклама в радіореклами фокусується на кількох речах:

* Знаходження Кращі радіостанції на ринку, відповідні демографічними характеристиками вашого клієнта (вік, стать, рівень доходу і т. Д.) І психографические дані ( інтереси, переконання, хобі, риси характеру і т. Д.).

* Знаходження денного графіка, Досягніть цільового клієнта. Вранці? Середовища? По полудню?

* Вибір кращих радіостанцій, які найбільш ефективно досягають найвищих потенційних клієнтів, правильне кількість разів (визначається як частота) при найменшій сумі грошей

Зазвичай при дослідженні Витрати на радіорекламу, багато потенційних рекламодавці радіо дуже добре уявляють перші два моменти. Однак, коли справа доходить до пошуку кращої станції (або станцій) за найкращою ціною, процес реклами на радіо стає трохи більш складним.

Ось як в основному визначити, скільки коштує витратити на витрати на радіорекламу. На ринку, на якому ви хочете рекламувати, знайдіть радіостанції, які мають найкращий потенціал для досягнення вашого цільового клієнта. Це засновано на форматах радіостанцій. Міські станції хіп-хопу будуть орієнтовані на різні демографічні показники, а не на News / Talk або Soft Rock. Вибравши групу радіостанцій, зв'яжіться з цими станціями, щоб повідомити їм, що ви думаєте про рекламу на своїй радіостанції. Попросіть конкретні дані з радіостанцій, які називаються «рангами». Це рейтингові дані, які можуть надати більшість радіостанцій на основі конкретних вимог. З цього моменту ви можете отримати гарне уявлення про те, які станції найкраще працюють з вашої цільової демографією.

Як тільки ви скоротили число радіостанцій до декількох, які досягнуть цільового клієнта, запитайте пропозицію на основі За певними критеріями — по днях, частим цілям і т. Д. З цих пропозицій подивіться, хто найбільш ефективно досягає цільової аудиторії — за допомогою таких інструментів, як «Вартість за точку» (відношення спотової ставки до процентної рейтингу), «Вартість за тисячу» (відношення спотової ставки до аудиторії), І т. Д. Якщо радіостанція неконкурентоспроможна, попросіть станцію повторно пре ставити більш конкурентоспроможну пропозицію. Запитайте про додану вартість. Так … це досить багато часу … і так, важко зрозуміти, занадто високі витрати на рекламу радіостанції. Ви дійсно повинні знати ринок і ставки. (Тут дослідне агентство надзвичайно корисно!) Агентство може порівняти пропозиції з історичними даними, щоб визначити, чи відповідають ціни на радіостанції середніх показників ринку … потім домовтеся і допоможіть виконати покупку.

] Великий … але що це коштує? Це залежить від розміру ринку, на якому ви хочете рекламувати, як це визначено Arbitron (служби рейтингів радіозв'язку). Розцінки на радіорекламу можуть досягати 800 дол. США за 60 місць на верхньому ринку, таких як Нью-Йорк, або 3 дол. США за 60 місць в Керрвілле, штат Техас. Як ви дізнаєтеся, що витратити?

Ось цінна система, яку ми використовували з нашої історії роботи з тарифами на радіорекламу. Система заснована на твердому графіку брендингу, який може запускати одне місце в день на ранковому диску, один раз в день опівдні і один раз в день в другій половині дня — з понеділка по п'ятницю і два плями в суботу та неділю. Це дев'ятнадцять плям на тиждень за ціною наклейки. Цей тип розкладу хороший для досягнення бажаного рівня частоти (це означає, що середній слухач станції почує радіорекламу певну кількість разів). Відповідно до цих широкими припущеннями ви можете використовувати наступну діаграму в якості приблизного керівництва по складанню бюджету вашої рекламної кампанії на радіо. *

* Зверніть увагу, що це валові ставки і не включають витрати виробництва або агентські знижки. Це середні по ринку для стандартного графіка радіозв'язку, згаданого вище, фактичні витрати можуть відрізнятися.

* Ринки 1 -5 (напр.: Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Чикаго, Нью-Йорк, Нью-Йорк і т. Д. І т. Д.)

Чекайте заплатити від 4000 до 8000 доларів США в тиждень за станцію для високопродуктивної станції.

* Ринки 6 — 20 (напр.: Даллас / Форт-Ворт, Х'юстон, Фенікс, Сан-Дієго і т. Д.)

Чекайте заплатити від 2000 до 5000 доларів США в тиждень за станцію для високопродуктивної станції.

* Ринки 21 — 50 (напр.: Денвер, Клівленд, Канзас Місто і т. Д.)

Чекайте заплатити від 1000 до 3000 доларів США в тиждень за станцію для високопродуктивної станції .

* Ринки 51-150 (наприклад, Акрон, Сіракузи, Батон-Руж, І т. Д.)

Чекайте заплатити від $ 800 до $ 2000 на тиждень за станцію для високопродуктивної станції.

* Ринки 150+ (наприклад: Myrtle Beach SC, Green Bay, Topeka і т. Д.)

Очікувати Платіть від 500 до 1500 доларів США в тиждень за станцію для високопродуктивної станції.

Можливо, ви говорите: «Ого! Це може бути дорогим », в деяких випадках це так: стандарти і розкладу радіореклами бувають різних форм і розмірів. Іноді розкладу менше в залежності від цілей і цілей реклами. Однак рекомендується, щоб ви могли зафіксувати Діапазон мінімумів.

Залишки?

Тут нічого не було згадано про залишкову радіореклами. Залишок реклами — це практика покупки невикористаних запасів з великими знижками. У теорії, а не на практіке.Тем не менше це не означає, що немає рекламодавців, які мають успіх із залишковою рекламой.Еслі і коли, залишки реклами потрапляють в ваші кола, настійно рекомендується, щоб ви вивчили ето.Однако, Засновуючи всю вашу рекламну кампанію на залишки реклами, ви можете стріляти собі в ногу. За винятком кількох разів на рік, у найбільш високопродуктивних радіостанцій не так багато непроданих запасів. Найчастіше найбільші рекламодавці мають контракти, які гарантують наявність безлічі недорогих / безкоштовних місць, які повинні бути запущені. Реальність така, що якщо великі рекламодавці (з великим розкладом долара) потребують своїх місцях для запуску, або якщо інший рекламодавець платить за все на одну копійку більше, ніж за ваші залишки — бум! Ви тільки що зіткнулися з повітрям в той день. Ви можете заплатити за двадцять плям і отримати тільки два повітря. Станції зроблять це за вас, але що, якщо ви розраховували на цю рекламу, щоб стимулювати продажі. Або, ще краще, в епоху консолідованих радіогрупи ваша залишкова реклама може працювати на третій і останній оціненої станції на ринку. Результат НЕ РЕЗУЛЬТАТ. Я твердо вірю, що коли справа доходить до реклами на радіо, ВИ ДІЙСНО ОТРИМАЙТЕ, ЩО ВИ платите.

Тепер, коли були роз'яснені тарифи на радіорекламу, ви можете задати питання, як довго я повинен рекламувати? Тип радіореклами допомагає визначити тривалість кампанії. Реклама для заходу? Ми рекомендуємо коротші і компактні розкладу для створення гулу, що приводить до події або запуску. Брендинг продукту? Часто, довгострокові графіки з трохи перепочинку працюють найкраще. Може бути, навіть політ може працювати (на два тижні, на два тижні або на якийсь інший відрізок часу). Велику частину часу дві речі, які визначать, скільки часу буде вести рекламна радіореклама, — це цілі рекламодавця (номера трафіку) і зовнішні фактори, такі як цикли продажів. О так, і зазвичай бюджет впливає на тривалість кампанії. Це небажано, але це реальність.

Загальна вартість

Можливо, ви думаєте: «Так що, якщо я хочу пробігти пляма на трьох кращих радіостанціях Х'юстона, я повинен заплатити 1000 доларів за рекламний ролик, плюс 3000 доларів в тиждень за кожну станцію … це 10 000 доларів за рекламну тиждень! »Це правда, і, можливо, це саме те, що потрібно, щоб охопити кілька тисяч потенційних цільових клієнтів. Реальний питання: «Скільки грошей ви можете зробити з кількома тисячами потенційних цільових клієнтів?» Хіба це більше 10 000 доларів на тиждень? 40 000 доларів на місяць? Це питання, які потрібно задавати собі, тому що в світі реклами це досить хороший трафік.

Працює навіть краще, якщо ви дозволите професійному рекламному агентству знизити цю вартість ще більше. Бороніть агенству отримати вам велику рекламуючи план-графік радіо шляхом забезпечувати негайну Рабат ВИЩЕ переговорну найнижчу ціну радіостанції плюс велика доданий значення.


amazon website hosting costs