Я стою на ногах в області продажів протягом 25 років в сфері інформаційних технологій і можу рекомендувати, щоб багато етапів процесу продажів обговорювалися і узгоджувалися всередині компанії і з Бізнес-клієнту прийти до узгодженого та підписаного контракту.

Після цього процесу продажів по так званому «Плану закриття продажів» описані всі необхідні етапи, які необхідно узгодити з точки зору ресурсів, як з точки зору постачальників, так і з точки зору постачальників Перспектива бізнес-клієнтів. Цей план продажу продажів дозволить вам встановити правильні очікування в ході відомостей переговорів за контрактом в ході процесу продажів підприємства.

Обговоріть з вашим бізнес-клієнтом план закриття і попросіть вашого клієнта підписатися / вийти з плану закриття продажів за тимчасовими шкалами і контрольних точках. Якщо кожен камінь буде завершено, підтвердіть це в листі своєму клієнтові, щоб всі очікування і потенційні дорожні блоки були прозорими і видимими вам як постачальник і бізнес-клієнт.

1. Визначте спонсорів влади:

Які контакти з клієнтами мають право схвалити або накласти вето на велику угоду за контрактом?
Хто є власниками бізнесу?

2. Визначте процес закупівель для клієнта:

Відправляти нерозкриття для затвердження.
Проведіть ретельний огляд і перевірку Клієнта.
Чи потрібна процес відбору співробітників постачальника?
Які стандартні умови використання?
Які очікувані юридичні проблеми? Інтелектуальна власність, гарантія …?
Які умови оплати?
Який номер платника ПДВ?
Які адреси доставки?
Як дізнатися платіжний адреса?
Ознайомтеся з керівництвом по видатках.
Що таке ідентифікаційний код компанії?
Чи буде платіж в доларах / євро …?
Яка контактна інформація про фінанси?
Які правові ресурси потрібні від постачальника, ззовні, ззовні?

3. Процес схвалення:

Хто повинен затвердити його з відділу ІТ?
Кому потрібно дати дозвіл від бізнес-відділу?
Чи доступний бюджет? Якщо не тоді, коли?
Чи потрібна дозвіл Ради на закриття угоди? Я так, коли буде наступне засідання Правління
Який з членів Ради підтримує справу?
Чи потрібен нам довідковий візит і хто буде присутній від клієнта?
Яку посилання ми висуваємо для відвідування сайту або телефонного інтерв'ю?
Узгодити поїздки для довідкового відвідування.

4. Зворотній зв'язок 1-го раунду юридичні / пропозиції по обговоренню:

Чи потрібно оновити рекламні ролики / T & C в реченні, щоб укласти угоду?
Якщо так, які ресурси потрібні від постачальника і клієнта?
Чи потрібно нам для цього схвалення вищого керівництва?
Чи є клієнт, запитувач будь-які юридичні коригування, що вимагають подальшої юридичної перевірки постачальником?

5. Надіслати нова пропозиція / контракти T & C:

Дата узгодження для подання остаточного пропозиції клієнту.
Чи є клієнт усно прийняти нову пропозицію / T & C? S?

6. Контракти:

Коли клієнт укладе контракт?
Коли можна підписати контракти у клієнта?
Повторно підтвердити виділення ресурсів.
Початок проекту або поставки.


1 month hosting plan