Коли ви продаєте великі проекти, навіть у головного виконавчого директора є межа покупки, після якого їм потрібно отримати дозвіл на рівні ради. Прочитайте, щоб дізнатися про трьох ключах до продажу раді директорів.

Які пріоритети місії?

Перший ключ — це розуміння пріоритетів місії організації. Місія — це те, що компанії доручено виконати раді директорів. Пріоритети — це порядок, в якому виконуються завдання; Це стосується послідовності і часу.

Рада директорів звертає увагу на ці елементи, зосередившись на що буде зроблено чому це буде виконано, і ] Коли це буде виконано. Вони також розглянуть потенційні і реальні ризики і способи їх пом'якшення або усунення. Але вони не будуть вдаватися в подробиці про методи виконання місії; Вони не заглиблюються в як . Вони наймають людей, щоб піклуватися про деталі, і це те, що ви продаєте їм; Як отримати бажаний результат.

Вам необхідно знати пріоритети і проблеми членів ради директорів. Потім ви можете показати, як ви будете робити внесок в ці пріоритети і вирішувати ці проблеми.

Рада приймає рішення на основі їх впевненості в плані, в людях і в процесі. Чекайте надання доказів того, що ви можете постачати в цих трьох областях.

Які показники успіху?

Другий ключ до продажу раді директорів — це зрозуміти Як вони будуть оцінювати успіх. Як вони дізнаються, що повинні платити виконавчі бонуси?

Показники успіху часто включають цілі доходів, прибутку або зростання. Але критеріями успіху можуть також бути частка на ринку, доступ на нові ринки або конкурентний успіх. Вам потрібно буде визначити їх критерії і продемонструвати, як ви можете внести істотний внесок в досягнення цих результатів.

Кожен член правління матиме дещо інше уявлення про те, що становить успіх і що визначає ризик, тому робіть свою домашню роботу

Як ви потрапили до ради директорів?

Третій ключ — отримати доступ на рівні ради. У більшості випадків ви не отримаєте його особисто. Але ваші пропозиції і звіти будуть, якщо генеральний директор буде вірити в ваш план.

Таким чином, ви повинні бути чудовими в створенні пропозицій на рівні ради і написанні презентацій, які інші зроблять від вашого імені. Вони повинні включати всі елементи, перераховані в цій статті. Ваш виконавчий спонсор допоможе вам з іншими матеріалами, необхідними для переконання ради піти своїм шляхом.

Згодом, коли ви виростите свій особистий бренд і створите довіру до правління, вам може бути запропоновано особисто бути присутнім. І коли ви це зробите, ви стали одним з кращих фахівців з продажу на планеті.


1 hour hosting